（1）、模式分析
从2003年开始，国内开始出现了专业的搜索引擎营销公司和个人公司室。目前，国内提供搜索引擎营销服务的个人工作室的月收入最低都在万元以上，搜索引擎营销服务公司的月收入大多都在十万以上。
目前，提供搜索引擎营销服务的收费，最低每个客户都在3000元以上，知名的搜索引擎营销服务公司的收入甚至每个客户都在10万以上。如果从今天开始，你能够努力的学习本书中的内容，认真地在网站上与其他的网友交流，并且多多实践，1-3个月内，你就可以熟练掌握搜索引擎营销，拥有了搜索引擎营销的本领，然后你以个人工作室的名义、或者与相关的网络公司合作开展搜索引擎营销服务，你只需要做一个客户，你就可以获投资购买《SEO秘笈》成本的10倍以上的回报。
90%以上的企业网站都还是处于半死不活之中的病态网站, 他们在等着你去给他们优化,提高他们在搜索引擎中的排名,给他们生命力,让它们利用网络很实在的帮企业去赚钱. 这么庞大的市场,只要你认真,客户是源源不断的……
（2）、成本分析
如果你以个人工作室的名义来开展业务，投入非常的低，你只要拥有可以上网的电脑、业务联系的电话、传真机等，你就可以开始创业了。
如果你不投资一分钱，那样也很简单，你可以找一家你熟悉的网络公司合作，他们提供办公环境和一定的客户源，你只要认真服务，然后和他们利润分成就可以轻松赚到超过普通工资的收入。
（3）、操作流程
第一步：通过客户渠道获得客户资源
做业务第一步要考虑的是如何获得客户，客户从那里来呢？这里给你提供带来客户的思路：
1、建立一个业务介绍站点
我们自己做搜索引擎营销服务的，首先就应该利用搜索引擎先把自己的服务给营销出去，那么建立一个业务介绍站点是最基本的。通过对这个自己站点的推广，你可以先积累一定的实战操作经验，然后客户出现后，你可以更加顺手的来开展了。
2、找相关的网络公司合作：
如果你有熟悉的网络公司，你可以直接找他们谈合作。一般而言，运营时间超过一年以上的网络公司，都会积累不少客户。直接开发他们的老客户会比开发新客户更加容易许多。
3、到专业论坛寻找：
中国SEO协会网站（www.seo.org.cn），是国内目前最大的SEO学习交流网站，里面经常会有许多企业专门到上面寻找搜索引擎营销服务商。
第二步：客户洽谈
要在最短的时间内获得客户的信任，就要用最通俗易懂的语言让客户明白搜索引擎排名的效果。对外传统企业客户，你可以打这样的比喻：“网站就像商店、没有经过优化的网站就像把店开到了山沟中，尽管你的产品不错，但是别人都找不到你的网站。网站优化之后，可以很快在各大搜索引擎上面获得较好的排名，就好像把你的店搬到了闹市区，每天会有许多人来逛，生意才能好，网站才能帮企业赚钱。”
第三步：分析客户网站和排名的难易度
客户网站分析：按照SEO的标准来分析客户网站存在的各种不利于排名的问题。通过学习后面的技术，你就可以装我影响排名的八大因素，然后你就可以轻松的帮客户进行分析。
排名工作难易度分析, 主要通过以下几个因素来分析判断：
1、目前排名前10位的网站的营销基础：pr值得高低、网站是否符合SEO等
2、搜索结果的多少？ 右侧广告的多少来分析判断。
你做第一个客户之前，你要先用自己学习的知识多分析一些目标排名非常好的网站，然后总结一下，积累以下经验。随着经验的积累，你诊断分析网站的能力就会越来越强。（从事SEO、建议你每天最少要分析5个以上的网站）
第四步：服务报价
服务报价你要可以根据以下几个因素来报出合理的价格：
1、估算一下你能够客户带来多高的价值,要让客户钱花得值是我们作SEO服务的基础；
2、通过和客户试探性的交流判断以下客户的承受能力；
3、根据你自己的做的工作量的大小。
第五步：签订合同
客户谈定之后，签订合同就非常轻松了，不过合同一定要做的正规一些，同时，多花几块钱，买一个漂亮的，上档次的合同夹来包装合同，这样可以让客户感觉你更加专业。增加对你的信任感。
我们以前用过的一些合同样本，大家可以到VIP论坛（www.seo.net.cn）下载后修改使用。
第六步：收预付款
预付款的比例，你可以根据客户的心理和自己的心理承受来收。这里给大家透露一下我们几年来的比例：我们一般都是首付50%、达到客户满意效果之后再付50%
总之，预付款必须要收，不能盲目的为了谈定客户做零预付款的事情。如果你是零预付款，客户因为没有什么付出，客户不会太重视你，就算你做上去了，收剩下的钱不会容易的。
第七步：开始服务
收了客户的钱，你就要赶快工作了，你要按照本书后面教的方法，系统地帮客户网站进行优化推广，一定要努力、坚持，3个月内，肯定可以见到非常明显的效果。那时候，成功地喜悦就会不断地涌上你的眉头。
第八步：排名维护
排名上去之后，你可以不要因为高兴的过了头，把客户的钱全部收到手而松懈。排名上去只是基础，长期维护排名才是关键。这时候你要加倍努力，不断改进，让客户真正转到钱，到第二年喜悦的来给你续约，那才是一段工作的结束，同时也是新的合作的继续。只要和客户建立信赖关系了，赚钱的事情就会越来越多，甚至遇到与网络相关的事情，客户都回来找你。
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