1 农产品蜂蜜电子商务销售现状

随着网络技术的快速发展，网络购物已经是人们生活的一个必不可少的部分，特别是近几年中国大陆网络第三方支付的迅速发展，网络营销成了企业产品销售的重要渠道。凭借互联网技术的迅速发展，中国大陆的经济发展速度成为周边国家乃至全世界的领头羊。加上近几年国家交通基础设施的建设，农村网络市场随之打开，农民也成为了网络客户的主力军。但是传统的销售途径受区域、空间的限制，农家产品的销量并没有凭借这些优势得以快速发展。虽然将科技注入到生产中，但农产品销量并没有取得很大的提高，导致产能过剩的情况比较严重。

商家出于经济利润的驱使下，经常将工业化生产的产品加工后冒充绿色农家产品，有些产品甚至带有某些危害人们身体健康的物质，除了产品成本价格很低，还抹黑了绿色农产品的声誉。例如农家蜂蜜，市场上很多商家为了取得最大利益假冒农村自产自销蜂蜜，利用一些普通的黄糖混合物来蒙骗消费者，由于假冒产品价格成本低下，有些消费者出于贪小便宜的心态买了假冒伪劣产品。有农民算过一本账，如果只按成本支出定价，每斤蜂蜜30元才能回本。由于假冒产品泛滥，导致消费者不太相信蜂蜜的真实性，所以蜂农的产品只能通过亲友的渠道销售，销量无法上升，产能过大，库存太大，无法将蜂蜜转化成商品，导致蜂农遭受极大的经济损失。本文根据这一情况，结合建站及SEO技术，通过网站营销推广的方式，以五华转水蜂蜜网站销售为研究案例，探索农家蜂蜜的网站推广，从网络销售中逐步让消费者重拾质量保证的信心。

2 网站Asp.net开发技术

2.1 网站开发技术

本文所研究的农家蜂蜜电子商务网站建设采用Asp.net技术。Asp.net是一个统一的Web开发模型，它可以让您使用尽可能少的代码就能生成企业级Web应用程序所必需的各种服务。在相同服务器配置的前提下，使用Asp.net技术开发的Web应用比Asp开发的Web应用的反应更快，在同一时间内能够响应的请求更多，从而Asp.net技术使Web服务器的承受负荷能力与使用Asp技术时相比有了成倍的提高。

出于Asp.net技术的优势的考虑，本文选择了Asp.net技术完成农家蜂蜜网站的初期建设。

2.2 SEO技术

为了优化搜索引擎，我们在网站建设上引入了SEO技术。

SEO，即搜索引擎优化技术，其主要的工作是通过一些技术，比如关键字、链接等优化，保障网站在搜索引擎中排名靠前，让用户能通过搜索引擎最快搜索到网站，挖掘潜在的客户，达到营销的目的，也叫SEM，即搜索引擎营销。最近几年，好多企业开始重视搜索引擎优化技术，相关部门对搜索引擎市场调研显示，2016年底，搜索引擎营销的市场规模达到1229.5亿元,同比增长约12.5%。通过数据我们知道搜索引擎优化技术的重要性，在今后的产品销售上，很多企业都要运用互联网的渠道销售推广产品。我们运用这一技术为蜂农推广蜂蜜，根据产品的特性在网站完成之后进行SEO优化和推广工作。

3 网站建设

3.1 页面制作

为了保障网站的界面友好性，在布局上基于SEO的要求设计，首页设计以用户体验为中心，特别是对于来网站“瞎逛”的买家，大的折扣、优惠信息、新产品等是抓住用户心理的主要方法，因此，在首页明显位置展示非常有必要。根据这一特性，我们将蜂蜜的品种排列在网站的首页，让用户能够最快找到要买的蜂蜜品牌。并将主打的产品放在首页醒目位置，让用户能在第一时间找到我们主要销售的产品，并且根据季节更换产品，在春夏两季我们主要推广春蜜，在秋冬季节主要推广冬蜜。网站的所有页面我们采用统一的风格，整个版面采用暖色调，以浅黄色作为背景，框架及图片以蜂蜜的颜色为主色调。其它功能页的设计与网购性质的网站类似，具有物品展示、购物车、提交订单、支付网银页面跳转。

3.2 网站主题明确

根据SEO权重分布，网站首面的标题权重最大。为了使我们的网站标题定位更准确到位，参考了很多蜂蜜网站，根据产品本身的特点，例如生产地是在梅州市五华县转水镇益塘水库，我们初期选定了以下几个标题：转水蜂蜜、五华农家蜂蜜、转水益塘蜂蜜、农民自产蜂蜜等提供给蜂农选择，经商议，最后选定以“五华农家蜂蜜”作为网站首页的标题，也作为我们日后推广的主题。

3.3 关键词优化

关键词（字）的选择直接影响到网站在搜索引擎中的排名。选择关键词时，需要经过精心挑选。挑选好关键词之后，就要进行关键词的扩展，关键词扩展可以通过很多途径，主要有：专用的关键词工具（例如战神关键词工具）、搜索引擎用户界面输入框、同行业网站、周边人群等方式。网站的主要目的是营销农家蜂蜜，所以我们选定的主要关键词就是：农家蜂蜜。通过关键词扩展工具及搜索引擎等方式，选定了十几个扩展关键词作为网站重点优化的对象，分别是：农家蜂蜜、土蜂蜜、蜂蜜的作用与功效、结晶蜂蜜、天然农家蜂蜜、农家自产蜂蜜、广东农家蜂蜜、百花蜜、春密与冬密、蜂蜜养颜、梅州山区蜂蜜、益塘水库蜂蜜等。在网站的首页主要以农家蜂蜜为主要关键词，在主页加上keyword标签，即< meta name="keywords"content="农家蜂蜜"/>，其它相关页面对10个关键词进行关联性分布。

3.4 软文营销

提高网站排名，很多企业都会考虑到竞价排名的方法，国内搜索引擎上的竞价排名主要集中在百度搜索引擎。据百度官方称，其占到了95%以上市场份额。由于Google退出中国大陆市场，百度搜索引擎在中国大陆是一家独大，高昂的价格让很多中小型企业望而却步，作为销售农家蜂蜜的蜂农来讲，花大量的资金在竞价排名上显示是不现实的。再加上近几年百度竞价排名让很多国人不能接受他的游戏规则，特别一些厂商或医院通过竞价达到靠前的排名，以虚假宣传导致部分人遭受很大的经济损失，导致正规商家和用户对竞价排名的可信度大打折扣。相对于竞价排名，通过SEO技术，可以更让消费者信任我们的产品，更有利于我们的产品宣传。

为了配合SEO技术，我们在撰写大量的软文，多数是以科普类的文章为主，存放在网站的各个版块里面，以达到软文营销的作用，主要的文章有：蜂蜜的十大功效、蜂蜜吃法、蜂蜜减肥、蜂蜜美白法、女人喝蜂蜜水等。

3.5 网站结构优化

在站内优化方面的工作，根据SEO优化原则以提高搜索引擎蜘蛛和用户体验友好度为目标，从网站的物理和逻辑结构展开优化工作。从物理结构上，我们主要做如下优化工作：页面的内容均为原创（除了科学性比较强的知识点）；编写robots.txt并合理设置nofollow参数；网站的目录不超过3层，在网站上设置网站地图。在逻辑结构上，权重比较大的网页适当增加重要页面的链接数量；增加重要页面的链接入口。

3.6 代码优化

为了方便搜索引擎蜘蛛爬行，我们在网站完成后对网站的代码进行了优化工作，以布局简单清晰、代码精简为原则，对农家网站的网页代码逐一优化，删除了将近70%的无用代码，网站的文件大小精简到最小化，以便于搜索引擎的收录工作。

3.7 内外链接优化

在内部链接优化方面，以首页的权重最大、其余页面权重依次减少的原则，主要完成了三方面的优化：首先，用第三方软件对整个站点扫描站内链接，主要是对死链接、404页面等错误链接进行排查，排除了在网站制作过程中程序设计人员留下的错误链接；第二，为了加强页面的权重分布，在存放软文的页面都设置了相关文章链接的栏目，具有关联性的文章网页都可以通过该栏目直接打开；第三，将10多个关键词添加锚链接到相应的页面。

在外部链接优化方面，第一，在主页添加友情链接，例如链接到农家蜂蜜的淘宝店、工商注册信息等。第二，在本网站增加一些地方文化特色介绍，在这些页面增加QQ、微信的分享功能，以便浏览者转发我们网站的相关信息。

3.8 网站推广

网站正常运行后，我们进行了后期的推广工作，如在各大媒体的论坛发贴宣传农家蜂蜜网站，在相关发贴留言区域发布链接，通过微信朋友圈、社交群发布网站的推广广告。此外，我们还在农家蜂蜜销量“淡季”推出集点赞送蜂蜜活动，在网站及淘宝上进行活动同步推广。

4 研究成果

通过一系列的优化工作，网站运行近半年，在百度搜索“五华农家蜂蜜”排在首页，网站访问量也比建网之初上升了50%。虽无法完全统计有多少客户是从网站入口购买成功的，但是根据蜂农反馈的情况来看，确实有一部分客户是从网站获知产品并购买，网站一定程度上起到了农家蜂蜜的网络推广作用。