一、校园二手交易网站的现状研究

随着信息时代的不断发展，网络已经深深的改变了传统社会中人们的生活和工作方式。在大学校园里，网络同样改变着学校的教育及管理制度，教育管理者们越来越重视网络在大学生日常学习生活中产生的影响力，开始在校园网内提供各种功能的网站，构建网上学习生活社区，以最大限度地教育和引导学生，并提供优质快捷的服务。因此，校园二手交易市场存在巨大潜力，根据中国互联网络信息中心（CNNIC）调查结果，大学生网上购物的比例越来越高。大一学生网民中网络购物比例不到五分之一，到了大四，网络购物比例已然高了近一倍。大一学生刚从学习紧张的高中转来，还没有太适应追求个性化的大学生生活。极至大二，思想上和行为上都有大的跳跃，网络购物比例也在大一到大二中有质的飞跃。

二、校园二手交易网发展面临的主要问题

1.大学生对于网络二手商品交易的意向不够强烈。随着我国经济的不断发展，生活水平的不断提高，大部分学生生活水平较好，所以这些学生不需要也不愿意购买二手资料。还有一部分学生不愿意使用具有学长学姐笔记的书本和资料。

2.投资成本高与优秀技术人才的缺乏。校园二手交易网作为自立门户型的购物型网站，完全根据产品销售的需要进行个性化设计，需要进行注册域名、租用空间、网页设计、程序开发等一系列工作个性化较好，费用较高，根据网站的规模大小，前期的投资成本大概为2000元～8000元甚至上万元不等，同时还需要投入足够的时间与金钱进行网站宣传，这一类网站相当于路边的小店，如何吸引浏览者进入自己的网店，完全依靠经营者自己的推广，存在着一定的风险，很开能出现销售打不开，无法获利的局面。而在网站运营的过程中后，技术人才的缺乏也常常使得网站不能及时处理大量订单，严重影响网站形象，同时也失去了扩大业务量和涉及面的契机。校园二手交易网作为新兴的校园电子商务模式，必须要有既懂IT技术又掌握现代电子商务技术理论及方法的复合型应用人才。但是，由于受传统教育观念和现代教育技术环境的影响与制约,目前这类人才非常稀少,成为校园二手交易网的发展瓶颈之一。

3.市场规模发展和规划受到制约。尽管在大学校园里发展二手交易平台有着得天独厚的优势，但校园二手商品交易网在实际的运营过程中还受到缺少长远规划和市场空间的制约，因为毕竟一所大学里面的用户有限，即使大学生消费再高，消费量还是很有限的。市场空间太小，因而收益不大。还有一些知名平台的冲击力很强，例如当当网，淘宝网，亚马逊网等规模较大、商品齐全、服务良好的电子商务网站更加能吸引大学生消费，更何况校园里还充满着许多零售商，竞争相当激烈。

三、校园二手交易平台发展的对策分析

1.采取价格策略、提供多元化的服务，同时加大宣传力度，提高大学生在二手网上消费的积极性。学生收入低，对价格较敏感，可以采用低价格来吸引大学生消费者。充分发挥地理优势，保证学生提交订单当天就能收到货，这是其他网站做不到的，加强自己的竞争优势。

2.适当降低投资成本，促进网站盈利。①与校园周边二手商品供应商(零售商)合作，其提供二手物品，丰富平台商品，提高平台的影响力。

②设置虚拟店铺，吸引学生或商家入驻开店，增加平台的活跃程度。

③与学校进行合作，利用学校资源加快平台的发展并减少成本。⑤可以与多个学校共同合作开发运营，以减少开发运营成本。

四、结论

随着信息技术的不断发展，网络能给我们学习和生活带来许多的方便。如今，各个高校的校园里都有现成的网络覆盖，为校园二手交易平台的成功铺平了道路。虽然校园二手交易网的发展大有潜力，但由于其消费群体的特殊化、以及营销行为的新颖化也是对商家能否立足于校园二手交易发展中的一种考验。商家更应努力提高自身的信用度、知名度，进行准确的市场定位，采取方便及时的服务政策，使广大大学生消费者能真正从校园二手交易网中得到更多的利益，同时也使企业在校园二手交易市场的不断拓展中得到发展。随着网络环

境的不断改善，网络的大力普及以及整个宏观二手交易市场的不断完善，相信在不久的未来校园二手交易网将以强劲的势头在各大高校内展开。